Comercialización cruzada

Comercialización cruzada (Alemán: Venta cruzada o Marketing cruzado) se refiere a la colocación de productos complementarios en un punto de venta común para fomentar las compras por impulso y aumentar las ventas. Combinando hábilmente artículos relacionados (por ejemplo, pasta junto a salsa de tomate) y promocionándolos, se anima a los clientes a comprar productos adicionales que quizá no tenían en su lista de la compra. Esta estrategia de ventas mejora la experiencia del cliente y aumenta el valor medio de la cesta en las tiendas. Soluciones digitales como PRESTIGEempresa apoyar la comercialización cruzada planificando combinaciones de productos razonables y distribuyéndolas en los expositores digitales.

Las ventajas del cross merchandising de un vistazo:

• - Orientación y comodidad: los clientes reciben información útil sobre el producto directamente en el punto de venta.
• - Aumento de las ventas: las recomendaciones adecuadas ayudan a los clientes a no olvidar ninguna compra.
• - Promoción de compras impulsivas: Las recomendaciones promueven las compras impulsivas por parte de los clientes finales.
• - Mejora de la experiencia del cliente: los clientes se benefician de la información que usted les proporciona.
• - Reducción del stock residual: los productos más débiles ganan atención y ventas por su proximidad a los más vendidos.
• - Escenificación emocional: los mundos de productos armoniosos estimulan el deseo de comprar y hacen tangibles las ofertas.