Merchandising croisé

Merchandising croisé (en allemand : Vente croisée ou Commercialisation croisée) désigne le placement de produits complémentaires dans un point de vente commun afin de favoriser les achats impulsifs et d'augmenter les ventes. En combinant habilement des articles apparentés (par exemple, des pâtes à côté de la sauce tomate) et en en faisant la promotion, les clients sont incités à acheter des produits supplémentaires qu'ils n'avaient peut-être pas ajoutés à leur liste de courses. Cette stratégie de vente permet d'améliorer l'expérience client et d'augmenter la valeur moyenne du panier d'achat dans le commerce. Les solutions numériques telles que PRESTIGEenterprise soutiennent le cross merchandising en planifiant des combinaisons de produits judicieuses et en les répartissant sur les présentoirs numériques.

Les avantages du cross merchandising en un coup d'œil :

• - Orientation & Convinience : les clients reçoivent des informations utiles sur le produit directement au point de vente.
• - Augmentation du chiffre d'affaires : des recommandations appropriées aident les clients à ne pas oublier d'achats.
• - Promotion des achats impulsifs : les recommandations favorisent les achats impulsifs des clients finaux.
• - Amélioration de l'expérience client : les clients profitent des informations que vous leur fournissez.
• - Réduction des stocks résiduels : les produits à faible rotation gagnent en attention et en ventes grâce à leur proximité avec les best-sellers.
• - Mise en scène émotionnelle : des univers de produits cohérents stimulent l'envie d'acheter et rendent les offres plus tangibles.