Cross Merchandising

Cross Merchandising (Tedesco: Vendita incrociata o Marketing incrociato) si riferisce al posizionamento di prodotti complementari in un punto vendita comune per incoraggiare gli acquisti d'impulso e aumentare le vendite. Combinando abilmente articoli correlati (ad esempio, la pasta accanto alla salsa di pomodoro) e promuovendoli, i clienti sono incoraggiati ad acquistare altri prodotti che potrebbero non essere presenti nella loro lista della spesa. Questa strategia di vendita migliora l'esperienza del cliente e aumenta il valore medio del carrello nei negozi. Soluzioni digitali come PRESTIGEimpresa supportare il cross-merchandising pianificando combinazioni di prodotti sensate e distribuendole ai display digitali.

I vantaggi del cross merchandising in sintesi:

• - Orientamento e convenienza: i clienti ricevono informazioni utili sul prodotto direttamente sul POS.
• - Aumento delle vendite: raccomandazioni appropriate aiutano i clienti a non dimenticare gli acquisti.
• - Promozione degli acquisti d'impulso: le raccomandazioni promuovono gli acquisti d'impulso da parte dei clienti finali.
• - Migliorare l'esperienza del cliente: i clienti traggono vantaggio dalle informazioni fornite.
• - Riduzione delle scorte residue: i prodotti più deboli guadagnano attenzione e vendite grazie alla loro vicinanza ai bestseller.
• - Messa in scena emozionale: mondi di prodotti armoniosi stimolano il desiderio di acquisto e rendono tangibili le offerte.